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还没开业就火遍全网，海花岛到底做了啥？

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导读： 海花岛是恒大集团进军文旅业的第一个标杆项目，是恒大童世界品牌的开山之作 财大气粗的恒大并没有一味地高举高打，而是从底层入手做传播，有点“反逻辑”的意味。 一、找到优势，狂贴标题 基于项目前期对自身优势的梳理和挖掘，包装成用户感兴趣的标签，形成有针对性的差异化传播 小迪拜棕榈岛： 五星级民生酒店： 民间基建狂魔： 绝美夜景灯光秀： 遛娃圣地： 米其林餐厅： 国际艺术： 二、百元抢房引爆市场 新产品、低价格、饥饿营销、病毒式传播 只要争取到了游客的时间，体验试营业产品自然是水到渠成事情。 三、娱乐营销打透圈层 粉丝经济时代，90后、00后的疯狂输出和高消费绝不可低估。 四、UGC内容撬动社交平台 抖音话题量3.3亿，快手1118.2万，微博2190.7万（包含创造营相关学员流量），小红书游记6203篇。 抢人、抢钱、抢时间 ①筹开传播应该面向大众客群，巧用社交媒体，形成“最大告知” ②花钱买流量，不如补贴“爆款产品”： ③合理规划传播节奏，制定不同的目标、策略、动作： ④抓住粉丝效应，预埋流量爆点： 任何爆款背后都有逻辑可寻
抢房券、上热搜、粉丝打call、游客疯狂……最近，海南恒大海花岛旅游度假区刷屏了社交网络，并且杀出重围登上五一出游景点热榜。海花岛童世界水上王国将在今年6月1日才正式开园，一个还没开业的景区，赚足这么大的流量和声量，如何做到的？ 作为恒大集团斥巨资打造的旗舰项目，海花岛被誉为“重构世界文化旅游版图之作”。海花岛汇聚了全球28大热门旅游业态，打造集主题乐园、度假酒店、购物美食、会议会展、滨海娱乐、文化演艺等于一体的一站式国际化度假目的地。可以说，

海花岛是恒大集团进军文旅业的第一个标杆项目，是恒大童世界品牌的开山之作

，其重要程度可想而知。

恒大集团是营销型的公司，从去年的七折卖房，到海花岛认筹阶段的“0元登岛”都玩得很溜。不过从地产到文旅，这个巨头的打法反而出乎我们意料，在传播层面

财大气粗的恒大并没有一味地高举高打，而是从底层入手做传播，有点“反逻辑”的意味。

 
 

海蓝创展多年来助力许多文旅景区筹开，正所谓外行看热闹、内行看门道，今天我们就来拆解一下海花岛童世界水上王国在开业前的传播动作，看看能否得到一些启发。

 
 

一、找到优势，狂贴标题

 
 

复盘最近几个月海花岛在网络上的信息，我们发现相关话题五花八门，无论是数量还是方向都非常多，几乎可以覆盖全网不同年龄、性别、兴趣爱好的网友。即便是触媒习惯不同，多种形式的信息都会渗透、传播给用户，反复轰炸，形成记忆点。

 
 

之所以有如此多的话题，是

基于项目前期对自身优势的梳理和挖掘，包装成用户感兴趣的标签，形成有针对性的差异化传播

。

 
 

小迪拜棕榈岛：

对标国外文旅地标，以奢华享受为卖点，简单清晰易传播；

 
 

五星级民生酒店：

超低价格享受高品质产品，惠及百姓，站位高，官媒青睐；

 
 

民间基建狂魔：

总投资1600亿的海上新城，生活娱乐一应俱全，全球最大的人工岛，具有唯一性和独特性，展现民族自豪；

 
 

绝美夜景灯光秀：

亮点产品之一，给海南夜游增加了新选择，网红标签必选项；

 
 

遛娃圣地：

酒店+水世界的组合需要吸引家庭客群，遛娃标签也是传播重点；

 
 

米其林餐厅：

米其林餐厅最多的风情美食街，以各国风情建筑和美食为标签，让无法实现出境游的游客产生强烈的打卡冲动；

 
 

国际艺术：

全国主题最丰富的博物馆群，官方站台举办规模最大和水平最高的艺术展，让热爱艺术的小众人群也关注到海花岛。

海花岛在建期间的传播标签还有很多：全球规模最大的国际会议中心、全国规模最大的免税购物中心、全国主题最丰富的博物馆群、最具中国文化特色的童世界等等。通过多种传播形式和不同内容，巧妙的传播动作，抢占了话题C位。

 
 

二、百元抢房引爆市场

 
 

在开业前的营销动作中，最让人眼前一亮的是“100元住五星级酒店”福利活动。极具吸引力的优惠、铺天盖地的宣传，迅速吸引了“薅羊毛”人群的抢购。不仅解决了海花岛的宣传，还用极低的成本完成了“海花岛度假区”官方APP的下载，达成了非常高的转化率。

由于酒店房源有限，“抢房券”成为一场声势浩大的线上活动。抢到房券并体验过的网友，愿意告知身边的朋友，主动发布旅游攻略，无论是KOL还是素人，都贡献了大量的尝鲜体验买家秀。随着抢房大战白热化，甚至有网友写出了海花岛欧堡酒店抢房攻略。火爆的抢购让APP几度崩溃，引发网友不满吐槽，正面传播与负面舆情交织，又形成了几轮声量高潮。

海南作为目的地市场，有很多老年客群，百元住酒店的优惠对他们的吸引力是最强的。老年客群有时间、有闲钱、乐于分享，通过岛内户外广告、传单等形式迅速触达他们，门庭若市的景象一触即发。

 
 

新产品、低价格、饥饿营销、病毒式传播

，瞬间引爆市场，从岛内到全国，为了“100元五星级酒店”奔赴而来的游客数不胜数。

只要争取到了游客的时间，体验试营业产品自然是水到渠成事情。

 
 

三、娱乐营销打透圈层

 
 

在百度或微博中搜索“海花岛”三个字，你会发现有许多年轻用户在刷“海花岛第一美男子吴宇恒”这个话题。吴宇恒是谁？相关微博的话题数、转发量非常可观。原来，今年腾讯视频热播选秀综艺《创造营2021》的拍摄地就在海花岛，吴宇恒是其中的选手，虽然没有顺利成团出道，但却收获了大量粉丝。

作为腾讯视频的王牌综艺，今年已经是第四年了。虽然牵手综艺IP在娱乐营销中并不稀奇，但这一波的声量，让海花岛成为少女们心驰神往、追星打卡的目的地。各种饭制视频、图文被冠上“海花岛”的头衔，甚至还有揭秘追星群体的爆款文章“海花岛历险记：我在《创造营2021》当站姐”。

 
 

粉丝经济时代，90后、00后的疯狂输出和高消费绝不可低估。

除了综艺拍摄地，海花岛还做了许多明星类的娱乐营销，王力宏线上音乐会在海花岛录制《心中的日月》，亲自为海花岛打call，邓超陈小春宁静也都来这里打过卡。打造明星同款，用娱乐营销深入圈层，海花岛在年轻客群中也开辟出一条“掘金”之路。

四、UGC内容撬动社交平台

 
 

海花岛作为超级休闲文旅目的地，规模体量庞大、业态组合丰富、内容活动多样，但并没有在所有社交平台用官方账号大量输出内容，而是一手通过官媒报道、行业新闻占据主流媒体版面，不断提高站位、树立行业标杆；另一手伸向社交平台，利用头部、腰部KOL持续输出攻略，制造网络热点。

 
 

承办官方活动、娱乐化营销活动，配合吸引力强的产品，普通网友也会卷入分享体验和攻略的网络浪潮中，“自来水”就此形成。我们查看了“海花岛”词条在各大社交平台上的数据，传播成果非常可观。

 
 

抖音话题量3.3亿，快手1118.2万，微博2190.7万（包含创造营相关学员流量），小红书游记6203篇。

疫情之后文旅市场复苏，各大景区都在

抢人、抢钱、抢时间

，复盘海花岛童世界水上王国的筹开传播，我们或许可以得到一些启发。

 
 

①筹开传播应该面向大众客群，巧用社交媒体，形成“最大告知”

 
 

高举高打的广告投放，主流媒体、地方媒体报道，KOL合作，这些都是常规动作。在一个项目筹开阶段，必须面对大众客群，在最大的媒体平台上持续释放产品信息。利用社交媒体，多维度渗透产品核心卖点。最大告知，是我们传播的首要目标。

 
 

②花钱买流量，不如补贴“爆款产品”：

 
 

移动互联网的下半场已经来临，流量越来越贵，很多文旅项目在营销预算上捉襟见肘。与其花高价钱去购买流量，艰难完成转化漏斗，不如把这部分预算拿来补贴给游客，打造一个“爆款产品”。一方面可以解决传播问题，另一方面可以低成本转化造访。对于任何景区来说，这笔账非常划算了。

 
 

③合理规划传播节奏，制定不同的目标、策略、动作：

 
 

在筹开前期，应该合理规划传播节奏，针对不同的目标，制定不同的策略，铺排传播动作。保证每个传播阶段都有高潮和亮点，能够解决目标群体的认知，能够逐步达成品牌形象的建立。在开业前形成传播高潮，能够利用铺陈好的渠道进行快速转化，完成开门红。

 
 

④抓住粉丝效应，预埋流量爆点：

 
 

现阶段，综艺、网剧、电影等娱乐节目对文旅项目有非常大的青睐，善于寻找这样的娱乐化营销IP，挖掘景区和娱乐明星、文化内容相关的连接点，积极蹭热度，利用粉丝效应，打造传播热点。追上热搜，包装产品，最好在营销的关键节点预埋一些有发酵可能的传播爆点，对流量增长、品牌传播有巨大帮助。

 
 

很多人说，传播是一种玄学，不知道什么梗，明天就会火遍全网。海蓝创展认为，

任何爆款背后都有逻辑可寻

。无论是筹开项目还是老牌景区，解决消费者的认知问题，都是营销中心非常重要的一课。

学习经验、总结复盘，对新鲜事物保持好奇，深入挖掘自身产品的亮点，脚踏实地去做传播，耐心、敏锐地去做运营，一定会让景区成为爆款。海蓝创展期待看到更多优质文旅产品登上热搜，也将持续助力景区成为“网红”！

火爆全网的纪录片主人公就在海花岛！

不久前，日本知名纪录片导演竹内亮所执导的纪录片《我住在这里的理由》第三季来到海花岛取材，相关剧集在微博和B站火热播出，视频总播放量高达50万。这位引起各路网友热议的主人公到底是谁呢？他和海花岛之间又有着怎样的故事？

【宫户川的前世今生】

中等个子，面容清秀，嘴角总是带着腼腆的笑，让人觉得亲切又温和，这便是樱井英二，纪录片中的主人公，也是宫户川日料店的主理人和老板。在昭和年间，樱井的曾祖父便已开启了餐饮之路，经营着一家茶馆和一间餐馆。樱井从25岁开始从事料理烹饪，在祖父去世后，他接手了餐厅，这便有了今日我们所了解的【宫户川】。
樱井英二曾在日本米其林二星怀石料理餐厅进修过两年，师从名门的他烹饪手艺当然也是一流，在各大美食比赛中屡获大奖。虽然亲手打理餐厅是件非常不容易的事情，但当看到顾客品尝自己亲手准备的料理，并真心称赞的时候，他觉得所有的付出都是值得的。

【宫户川与海花岛的不解之缘】

2018年，海花岛派出招商团队抵达日本并成功邀请樱井将宫户川的海外第一家分店落在海花岛。 2021年6月份，在全球新冠疫情肆虐的情况下，樱井却仍然义无反顾地收拾好行囊，带着家人的担忧和鼓励，孤身一人来到了海花岛，憧憬着让江户料理走向世界。
在纪录片中，樱井和竹内亮导演谈及自己来到中国的原因，在海花岛开店是他最大的愿望。
在被问及如果有重新选择的机会，他还会来到海花岛吗？腼腆的他微笑着，眼神却愈加坚定地道如果没有海花岛，他不会来到中国开店。这300多平方米的小店承载着他梦想的开端，再难也要一点一滴向梦想靠近，坚守住这一方天地。

【梦想家与他的料理天地】

将简单烤过的鳗鱼蒸过后再放在烤架上，刷酱汁、翻面，继续炙烤，所有动作如行云流水般一气呵成，呈现给食客的便是一碗色泽油亮带着诱人香气的鳗鱼饭。面积不大却五脏俱全的厨房是他挥斥方遒的战场。 谈起烹饪，话语一向不多的樱井便开始滔滔不绝，眼里有光。料理对他来说最吸引人的地方便在于能够如同艺术一般创造出整体感，让顾客心无旁骛地欣赏并品尝碗里的食物。如果能同时得到顾客对料理和服务的赞赏，也足以让他开心很久。 每个逐梦人都值得获得理解和敬佩。为了适应炎热的海岛气候，让江户料理在这走出一条创新之路，樱井孜孜不倦地研发新菜式，更是虚心听从顾客的反馈做着口味上的调整。乌冬面里的小金桔和海南本地和牛让人不禁会心一笑，看似有点怪异的食材混搭，味道却异常和谐。昆布汁的鲜、金桔的酸，和牛的嫩，混合着面条的爽滑，夹上这么一箸，在炎炎夏日里也能让人身心熨贴。大胆的尝试和高超手艺的结合永远不会让人失望，这个对梦想怀着巨大热情，却又认真执着的料理手艺人总能给人带来些意外之喜。

【未来可期】

樱井说他最喜欢海花岛的夜景，岛上夜晚的灯光很美，星星和月亮也很漂亮。虽然语言不通，但他也是在努力学着中文，融入在海花岛的生活。没想到依靠翻译软件，他在这还是成功结交了一群中国的朋友。朋友们给了樱井很多支持和鼓励，让他觉得再难也不能放弃。身处异乡的旅人和追光者，也终将会在旅途中实现自己的梦想。  

海花岛这次宠的有点没底线了...

我
宠
你
★
又是一年双十一当你还沉浸在衣服鞋子化妆品的买买买时是否可有想到？

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